新增500+客户！博德正“悄无声息”改写商业布局

  2021年11月底，当东北的漠河舞厅外大雪纷飞，把气温往零下三十度再往下压了压，4700多公里外的西南春城——昆明大商汇里一个厅，正迎来送往，熙熙攘攘的人群穿越红毯，扎堆步入一个灯光璀璨的空间。

  醉昆明.心心、云南萱CC不TV、卤面少爷、欧阳客、春城小无敌、滇派小青酱、涛子乐昆明……光听名字，就很网红。中年大叔、活力小鲜肉、个性小姐姐、潮流达人，带着补光神器，跟着一个上蹿下跳的摄影师，找镜头、凹造型、卡点、走位，普通话、昆明话分不清谁更标准，直引得路人和观众驻足围观“看稀奇”。

  这是云南博德展厅重装开业的景象。主笔设计师徐军怎么也没想到自己竟然成为一个“代言人”，不仅给一拨又一拨的设计师做参观的“导游”，还要被一茬又一茬的网红博主们拉着拍小视频。

  一大群网红打卡、700多个设计师尝鲜，50多条小视频，700多万流量……这是云南博德新展厅面世的阵仗，颠覆了传统建材开业的流程，让仪式更有仪式感。

  半个月之后，一群设计大咖相聚在珠江夜色中，伴随着发动机的轰鸣，一艘巨大的游轮，将艺术和材料两方渡送到了远离城市喧嚣的江心，把酒言欢。

  这是博德参展广州设计周的一个分会场。白天，博德刚刚联手设计周、IFI举办了“2021中国新地产设计大会•年度公寓设计师（2020-2021）”颁奖礼，此刻正是为一群优秀获奖设计师举行的庆祝会。

  在为中国设计发声和助力这件事上，博德将它演绎成为了一场盛宴，商业本就需要仪式感来装点。

  圣诞前夕，当名叫“Imagine”的24米巨型圣诞树，被点亮在大教堂外，树根处的光指向天空，让米兰人朝Duomo聚集。远在东方的南国陶都佛山，HBI的代理的意大利LEA品牌馆在中国陶瓷城顶层进口馆正式开业，将意式生活空间和产品，带给中国的设计师和家庭。

  回首这一年，受新型冠状病毒肺炎疫情反弹拖累，全球复苏前景再次蒙上阴影，国际经济格局在调整中加速重构，全球通胀引发市场担忧，能源危机愈演愈烈，气候变化问题提上国际政治议程。

  过去的一年，博德就像一艘航船，行驶在风云变幻、迷雾重重的中国建材市场，兀自摸索着，坚持着，试图穿越惊雷、骤雨，保存有生力量，直抵达生存和发展的彼岸。

  少时凭借“精工玉石”一战成名，以黑马姿态杀出重围。持续经历了一段高速奔跑期，及至最近年，遭遇时势变换，少年英雄初遇复杂局面与重大挫折，难免一时沉寂。

  面对外界的风云变幻。博德领军者叶荣恒告诫团队“做好自己”就是最好的回应。的确，时不利骓不逝是真，接二连三的危机是真，内部战略布局大调整是真。流年不利，局势无常，对于博德来说，便不如蛰伏修炼，不断自我修正、自我变革、自我突破。

  2002年创立的博德，即将迈入20岁。经历成长阵痛，是每个少年走向成熟必经的转折。20岁，正青春，正元气，奋斗正当时，独自对抗阵痛，不过是对勇气和意志历练，更遑论他还有自己不甘服输、敢于创新的基因。

  如果要用一个数字来总结，“500+”大概是博德集团2021年所有努力的浓缩成果。

  在建材销售的黄金年代，500+或许不是什么特别突出成绩，但在“熟经济时代”，在“后增长时代”，当建材厂商厮杀成一片惨烈的红海时，博德狭路求胜的500+就着实令人瞩目。在复杂的市场变化下，这对于许多滞步不前、不进反退的企业来说，反差显而易见。

  不必纠结他是否渡过阵痛，重要的是我们正真看到他不困于环境，不惧于严寒，一直在路上，将坚持进行到底。

  任何一个成功的背后不能离开一步步的积累。而博德的逆境成长，更离不开背后的信念与坚守，离不开积极的转型与变革。

  作为一个拥有4大品牌、2大生产基地、连年出征国际展会、品牌布局海内外一千多个网点的企业，博德董事长叶荣恒始终更认可的是自己实业家的身份：自己是一个实打实的建材人。

  在过去的20来年里，资本经济、互联网经济、房地产经济、虚拟经济等大行其道，中国制造业受到强烈的冲击，在一些地方甚至被边缘化，资本、人才等纷纷涌入所谓热门产业，使得中国制造企业面临着严峻的挑战。

  面对质疑、浮躁、挑战，博德作为中国制造企业大军中的一员，一直心无旁骛、保持初心，十余年如一日瞄准一个方向——从始至终坚持专注于建材的研发、生产，并不断的提高和优化制造水平，构筑起一个日益丰富、不断强大的精工建材体系，始终牢记“实现人类家居装饰梦想”。

  及至今日，博德数次扩大生产规模，几度创建全新业务板块，但都没有超出制造业的范畴，从博德、到昊博、到HBI到倍丽，所涉及的也不过是产品从瓷砖扩展到人造石、晶刚玉，始终围绕着建材做深做宽。

  面对暴雷房企触目惊心的债务数字，叶荣恒表示，今天的局面其实早有端倪，但能在这些产业被炒得大热的时刻，保持克制与理性，实属难事。重点是对初心的坚守，对自己清醒的认知。

  “我们的定位一直以来都是非常清晰的，扎扎实实做实业，做好本业。坚持产品的质量，打造一个消费者喜欢的品牌，这个初心始终没变。”

  来自昆明博德总经理张玉良，占据着大商汇大门口最显眼的展厅。温文尔雅、彬彬有礼的他，在选择合作品牌时，却笃定而严格。此前他经营的是另外一个如雷贯耳的瓷砖大品牌，2008年偶然结识博德之后，便被博德的产品的质量所折服，转而投入博德怀抱，一干就是13年，认定的便是博德的产品。

  13年过去。2021年，500多个新晋代理商“兄弟”的选择，与张玉良当年的选择，又踩上历史相似的韵脚。每一个选择博德的代理商，都始于对他产品的肯定，忠于对品牌的认可。

  19年前，一位日本的客户，向中国陶瓷厂家提出超出国际标准很高的品质要求。行业中的大牌大厂无一例外都不愿冒险，叶荣恒却果断接下了这个来自国外知名建材商的高难度订单。彼时，距离博德成立尚不到一年。

  在有媒体采访叶荣恒提到这件事时，他显得很平静，但言语之间依然可以感觉到他的笃定与自信：“对同行来说肯定是不干的，标准太高，但我们仍旧是接过来了，后来经过我们对超高品质的追求，做出来的产品客户非常满意，到现在为止我们和这个企业合作也有近20年了，而这个企业所在的国家所标榜的是‘博德精工的产品是世界最高标准的产品’。”

  对高品质、高标准的执着，是博德二十年如一日的坚守与信念，是博德黄金时代加速奔跑的助推器，更是博德逆风飞翔的砝码。

  坚守创新，做线日的广州设计周上，“名润榜”揭晓，博德精工董事长叶荣恒被授予“泛家居创新企业家”的称号。

  2021年11月16日，拥有超过46万粉丝的网红“佛山岩板哥”江帅一行走进博德，对着镜头数次说到“博德是真正的贵族”，“博德的创新是行业领先的”，“博德是值得行业尊敬的”。

  从面世至今，很多人听过晶刚玉，一些人见过晶刚玉，但凡一睹其真容，必定赞叹不已，却甚少有人能够参透其惊艳外表背后的技术奥秘。

  晶刚玉的横空出世，让近年来国内建材的创新史翻开了新的篇章，迅速被中国建筑卫生陶瓷协会评定为重大科学技术成果奖，荣获2019年度最佳产品金砖奖等一系列殊荣。迄今为止，晶刚玉已经申报了数十项国家发明专利，其中6项国家发明专利已获授权，2项国际科技成果权威认证，由中国建筑卫生陶瓷协会牵头，博德负责起草的《晶刚玉多晶板材标准》，将晶刚玉带入拥有国家级团体标准的时代。

  距离首次面世已经过去两年多，博德晶刚玉如今已经实现“上市2代，储备1代”的领先战略布局，但行业仍然没有第二家企业能够做出晶刚玉这样的产品，甚至连一向以陶瓷强国著称的意大利等都在这个品类上失去先机。

  “从原料，到工艺，再到生产布局，都是我们自己一点一点研发出来的。每一款产品，都需要独特的材料和配方，有很多材料不是现成的，要求我们去试验、去制作，过程中充满很多不确定性。而且投入巨大，可以说每次试验，基本上就是几百万不见了。它是一个很复杂的体系，涉及到很多基础的、底层的创新，别的企业想复刻，没那么容易。这是我们前前后后花了13年的时间才做到的。”

  在当下内外局势复杂的情形下，国家踩下“限电限产、能耗双控”的急刹车，某一些程度上可以说是对中国制造业转变发展方式与经济转型的倒逼，给过度内卷、产能过剩的制造企业一个喘息的机会，引导中小企业朝“专精特新”发展，让利润被削的企业调整战略，重振旗鼓。

  区别于传统建陶企业的“三高一低”（高投入、高消耗、高污染、低效益），该基地自创建起就秉承着“资源高效、绿色低碳”的可持续发展理念，积极采用国际一流设备，持续提升生产的基本工艺和装备水平，加大节约能源改造。数万平方米房屋顶全部覆盖安装光伏发电装置，实现清洁环保生产，远超国家环评标准，这在当时的陶瓷行业都是十分罕见的。

  而今，在“双碳”战略的大背景下，博德精工则更加坚定了快速推进工业绿色低碳转型的决心，落实国家能耗“双控”政策，加快工业向绿色低碳高质量发展。

  据介绍，在博德一体化分布式能源项目中，预计总装机规模将达到153MW，计划分两期建设，项目整体计划于2023年底前全部并网发电。项目全部投入运营后，年发电量约1.79亿千瓦时，年均可节约标煤6.25万吨，减少二氧化碳排放约17.3万吨，二氧化硫减排约5211吨，氮氧化物减排约2605吨。

  在工程领域，提起博德几乎无人不知无人不晓。建陶领域的战略集采模式最早就是由博德参与发起的，在工程渠道博德是最早的一批耕耘者，也是工程渠道的领头羊。动则数千万的一次项目中标，这样巨大的成交体量，着实让人艳羡。

  坚持高端的品牌店打造，强化自主品牌输出，是博德一直以来对“做全球建材领航者”梦想的坚守，代表中国制造企业赢得世界尊重——这是博德对自己的定位，也是博德的全球战略格局。2021年，博德携手越南品牌代理商，在岘港打造了一个1000多平米的品牌店，成为当地高端建材的标杆。据悉，根据双方的发展规划，后续还将有另外两大旗舰店诞生。与此同时，博德也将目光放的更加广阔，通过联手出口商、ODM客户，扩大业务渠道，解决业务“窗口”受限的问题。

  此外，博德还联合兴发铝业、索菲亚家居、九牧建材、森源家具、华艺灯饰照明5家家居领域的有突出贡献的公司，成立“中国大家居国际联盟”，以“抱团取暖、借力打力、整合资源”的方式，应对国际赛道的严峻挑战。

  在渠道发生剧变的时候，博德完善产品结构、强大产品矩阵的优势就更加凸显。不仅拥有瓷砖所有的产品体系，能够完全满足各个消费层次的需求，更坐拥人造石、晶刚玉这两大非常大的优势的品类。因而，无论市场如何不规则变幻，博德总能在“危”中，稳住阵脚，找到突围之“机”。

  在这样的背景下，进入石材领域的博德，不甘于随波逐流，志在开创全新局面和模式。“要做就做高端，要做就做品牌”，博德人造石以精工石材为名，志在改写传统人造石产品和品牌良莠不齐的局面，以破局者、守正者、创新者的姿态走上石材研发生产销售之道。

  如果说精工石材是当前博德发展优质工程渠道、打造零售差异化竞争的一块金章。那么晶刚玉则是另一张布局未来的绝对王牌。基于晶刚玉短期内无人能追赶的非常大的优势，博德不仅在产品领域实现“上2储1”的超前布局，同时将目光瞄准整体家居领域。强大的原厂加工配套体系，让博德敢于做出“所见即所得”销售承诺，把服务从售前、售后到最后一公里的交付，打造成全程品质可控的生产线年前，博德提出要打造以产品为核心的巨人，如今，拥有晶刚玉、生态石、精工玉石、精工原石、木纹砖、现代仿古砖、精工磁砖、博德内墙砖、精工石材、人造大理石以及石英石等十余个大品类，数百个系列、上千个花色品种的博德，已然成为名副其实的产品巨人。

  接下来，博德将这庞大的产品矩阵，全部转化为实实在在的商业经济价值，努力做一个业绩的巨人。

  “今年500多个网点的开拓，是客户对我们产品创新和品质的认可，是对我们品牌的认可，是客户对我们未来的认可。迈入新起点，只要拥有核心价值，拥有差异化竞争力，就会有突围破局的机会。”

  能在困境中坚守，敢在寻常中创新，满怀梦想，又脚踏实地，这样的博德，你可以永远相信。